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B2B品牌战略-B2B品牌如何赢得市场竞争

2018-7-31 13:04| 发布者: HRxuexi.com| 查看: 151| 评论: 0|原作者: 书籍推荐|来自: 人力资源学习网

摘要: B2B品牌战略-B2B品牌如何赢得市场竞争一、《B2B品牌战略-B2B品牌如何赢得市场竞争》书籍推荐基本信息书名:B2B品牌战略-B2B品牌如何赢得市场竞争ISBN:9787313192332作者:范定希出版时间:2018年7月1日出版社: 上海 ...
B2B品牌战略-B2B品牌如何赢得市场竞争

一、《B2B品牌战略-B2B品牌如何赢得市场竞争》书籍推荐基本信息
书名:B2B品牌战略-B2B品牌如何赢得市场竞争
ISBN:9787313192332
作者:范定希
出版时间:2018年7月1日
出版社: 上海交通大学出版社; 第1版

二、《B2B品牌战略-B2B品牌如何赢得市场竞争》书籍推荐理由
    《B2B品牌战略-B2B品牌如何赢得市场竞争》对以工业品为代表的B2B企业的品牌战略内容进行了系统研究,并对B2B品牌战略如何有效创建、B2B企业如何有效传播提出了相关建议。只有制定了正确的品牌战略,并由专注、自律的组织对之进行卓越的实施,强势品牌才能水到渠成、呼之而出。《B2B品牌战略-B2B品牌如何赢得市场竞争》所提供的工具和模型,以期帮助B2B品牌战略制定者应对品牌的挑战。可作为企业战略部门相关决策者和品牌研究师生的学习参考用书。
    不懂品牌的人,或许通过本书可以了解B2B品牌的构建方式;本书从战略形式选择到战略品类分化,从战略定位确立到战略配称完善,继而到品牌的营销传播,脉络清晰,能够较好地指导营销实践,让人受益良多。(君智咨询董事长 谢伟山)
    《B2B品牌战略》是一本我认为可以对B2B理论有贡献的专业著作。作者硕士阶段师从国内广告大师陈培爱教授,离校后先后在叶茂中策划、张家祎灵诺策划、迪思传播集团等历经实战磨练。近年来专攻B2B品牌战略。该书对从事B2B行业的企业家货管理人员,可从中获得许多新鲜的思路与观点。(上海大学博士生导师、上海国际广告节策划 许正林)

三、《B2B品牌战略-B2B品牌如何赢得市场竞争》书籍推荐目录
目录
第一章B2B品牌战略必修的基础知识
第一节B2B品牌定义——brand to brand /2
第二节B2B如果不做品牌,将付出十倍的代价 /8
第三节B2B价值功能更多体现在减少风险 /11
第四节商业环境的变化——生产不再为王,差异化才能生存 /13
第五节无界、分享、定制——移动互联网时代下顾客选择的变化 /18
第六节传播过度与媒体爆炸——选择的暴力 /23
第七节面对复杂选择的方法——用定位占领顾客心智 /27
第八节简单、再简单——破解心智容量有限的策略 /30
第九节试图改变顾客心智是无用的,唯有顺势而为 /33
第十节战略需要聚焦,品牌延伸太多的企业难有出路 /35
第十一节带着信任状出场,增加顾客选择的“安全感” /38
第十二节战略就是明确具体方向,然后进行取舍 /42
第十三节企业的成果就是顾客选择,顾客的选择有个心智阶梯 /44
第二章正确认识B2B品牌
节B2B品牌的认知现状与误区 /48
第二节产品形态的多样性和衍生性,定制服务更趋常见 /55
第三节顾客更加集中和少量,顾客关系更为紧密 /58
第四节购买过程更趋复杂,不同采购群体的诉求要“求同存异” /61
第五节B2B品牌营销更趋于理性,感性差异也不可或缺 /65
第六节B2B企业更注重公司品牌而非产品品牌 /72
第三章创建B2B品牌价值系统
节B2B品牌的核心是价值系统的创建 /78
第二节B2B品牌价值系统的五大构成部分 /82
第三节品牌价值系统的核心——价值定位 /87
第四节品牌价值系统的功能价值 /90
第五节品牌价值系统的精神价值 /118
第四章B2B品牌价值战略的形式选择
节商业竞争中的首要任务是选择正确的作战形式 /138
第二节商战胜负的关键取决于兵力的多寡 /140
第三节的防御就是进攻自己 /144
第四节进攻战的方式是攻其不可守 /150
第五节无争、奇袭、追击是侧翼站的法宝 /155
第六节游击战就是牢牢守住自己的一亩三分田 /162
第五章开创并主导B2B新品类
节顾客用品类来思考、用品牌来表达 /170
第二节品类是心智中的类别,而非市场细分概念 /173
第三节品类源自分化,而非融合,分化是商业发展的原动力 /176
第四节品类战略以现有市场空白为,但要避免过度分化 /179
第五节先立而后破——品类的聚焦法则 /182
第六节新品类需要新品牌 /185
第七节为新品类与新品牌命名 /187
第八节打造强势品牌的捷径在于开创并主导一个新品类 /190
第六章B2B品牌的差异化定位
节者为王,抢占优势位置是定位 /199
第二节关联认知强势,跟随着赢得心智之争的关键 /202
第三节与对立是成功战略的精髓 /206
第四节品类分化定位是打造品牌的机会 /210
第五节聚焦定位是适合大部分企业的普适性定位方式 /214
第六节重新定位是应对竞争、变化与危机的战略营销之道 /218
第七节定位的有效实现需要信任状的支撑 /225
第八节技术和销量的领导地位是有效的强势信任状 /227
第九节权威机构认证和行业专家认可是增强顾客选择的保证 /231
第十节独特的制造方法能让品牌与众不同 /235
第十一节“背书”效应能强化品牌的可信度 /238
第十二节开创者与经典历史让品牌充满安全感 /242
第七章B2B品牌的战略运营配称
节运营配称增强定位优势 /250
第二节运营配称构建竞争壁垒,夯实定位成果 /255
第三节品牌名是B2B品牌的决策 /258
第四节定位广告语是品牌核心价值观的重要体现 /266
第五节差异化视觉是建立品牌认知的锤子 /275
第六节创建与战略定位一致的品牌销售话语体系 /292
第七节五大“聚焦”是B2B品牌运营配称的核心 /302
第八节系统的品牌化工具是运营配称的基础 /312
第九节研发管理是B2B品牌运营配称的关键 /321
第八章B2B品牌的传播之道
节定位植入心智需要系统、持续性地有效传播 /328
第二节口碑传播是B2B品牌传播的首要利器 /333
第三节用社会化媒体与顾客进行生动化互动 /339
第四节用内容营销进入顾客的内心 /347
第五节公共关系是创建品牌的有效方式 /357
第六节广告是提升品牌知名度的有效手段 /365
第七节强强联合的品牌联盟传播 /371
第八节B2B企业须更关注社会化责任传播 /374
第九节展销和展览会是B2B品牌直接的传播方式 /378
第十节通过赞助的方式来建立B2B品牌形象 /384
第十一节体验传播是新经济特点下的营销传播趋势 /393
参考文献/400
索引/405
后记/407

四、《B2B品牌战略-B2B品牌如何赢得市场竞争》书籍推荐作者简介
    范定希,男,B2B品牌营销专家,上海理工大学品牌研究中心主任,厦门大学广告学硕士,上海大学传播学博士。
    范定希拥有国际4A、本土策划公司策划总监经历。13年广告、传媒、公关、企业营销实战经验,一直致力于品牌的营销策划,服务过中国电信、霍尼韦尔、拜耳、wellmax、三一重工等数十个B2B企业品牌,目前专注于B2B品牌的战略定位与品牌传播,帮助更多的中国B2B企业能走上品牌制胜的道路。范定希先生是较早从事B2B品牌战略定位、营销及品牌管理理论的研究者,其提出的“B2B品牌价值系统”理论,是系统论述B2B品牌的专业方法。

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