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销售净额基准法:人工成本控制措施方案方法

2018-8-23 12:35| 发布者: HRxuexi.com| 查看: 133| 评论: 0|原作者: 销售净额基准法|来自: 人力资源学习网

摘要: 销售净额基准法:人工成本控制措施方案方法 销售净额基准法即根据前几年实际人工费用率、上年度平均人数、平均薪酬和本年度目标薪酬增长率,求出本年度目标销售额,并以此作为本年度应实现的最低销售净额。销售净额 ...
销售净额基准法:人工成本控制措施方案方法

    销售净额基准法即根据前几年实际人工费用率、上年度平均人数、平均薪酬和本年度目标薪酬增长率,求出本年度目标销售额,并以此作为本年度应实现的最低销售净额。销售净额基准法计算公式为:
    目标人工成本=本年度计划平均人数*上年度平均薪酬*(l+计划平均薪酬增长率)
    目标销售额=目标人工成本/人工费用率
    例1:某公司人工费用率为18%,上年度平均薪酬为6600元,本年度计划平均人数为108人.平均薪酬增长25%,本年度销售额应为多少?
    解:目标人工成本=108*6600*(1+25%)=891000(元),目标销售额=891000/18%=495(万元)
    利用人工费用率(人工费用/销货额)还可计算销售人员每人的目标销售额。其步骤是先确定销售人员的人工费用率.再根据销售人员的月薪或年薪及销售人员人工费用率计算销售人员年度销售目标。其计算公式为:
    销售人员年度销售目标=销售人员人工费用/销售人员人工费用率
    例2:某公司销售人员人工费用率约为1.24%,月薪平均为720元(含奖金),且年度薪给为13个月,该公司销售人员年度销售目标是多少?
    解:该公司销售人员年度销售目标=720*13/1.24%=75.48(万元)。

    与上述方法相类似,还有一种根据毛利率及人工费用率,计算销售人员目标销售毛利额及推销人员毛利与工资的大致比例。
    其计算公式为:销售人员人工费用率=销售人员人工费用总额/毛利额
    目标销售毛利=某销售人员工资/销售人员人工费用率
    例3:某公司毛利金额为3400万元,销售人工成本为600万元,公司中某销售人员月工资为860元,每年薪给为13个月,该公司销售人员年目标销售毛利是多少?月目标销售毛利是多少?
    解:销售人员人工费用率=600/3400=17.65%
    销售人员年目标销售毛利=860*13/17.65%=63343(元)
    月目标销售毛利=63343/12=5278(元)
    该公司销售人员销售毛利与其工资之比为5278/860=6.14,也就是必须达到月工资6.14倍的毛利额。

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