HR书籍推荐：商业模式的全新设计 一、《商业模式的全新设计》书籍推荐基本信息 书名：商业模式的全新设计 外文书名: DESIGN of a NEW BUSINESS MODEL 作者：戴天宇 ISBN编号:ISBN: 7301270666, 9787301270660 条形码: 9787301270660 印刷时间： 2016年6月1日 出版社: 北京大学出版社; 第1版 二、《商业模式的全新设计》书籍推荐理由 1、《商业模式的全新设计》内容体系清楚，逻辑清晰，易懂且值得阅读。 2、《商业模式的全新设计》贴近商业实战，实务指导意义较大，从理论到实践的双重受益。
三、《商业模式的全新设计》书籍推荐目录 目录 引子从战略管理到商业模式 首先需要变革的，是管理学的研究视角 其次需要变革的，是管理学的研究视野 第1章什么是商业模式 从盲人摸象说开去 阶段1：商业模式的局部认知阶段 阶段2：商业模式的整体认知阶段 阶段3：商业模式的微观认知阶段 企业赚钱的价值基础 企业赚钱的价值链路基础 商业模式到底是什么 第2章需求定位及客户锁定 定位首先是需求定位 需求链及利益相关者 超越营销，锁定客户 方式1：产品锁定 方式2：产品系列锁定 方式3：消费习惯锁定 方式4：消费奖励计划锁定 方式5：财富分配效应锁定 方式6：人际关系网络锁定 方式7：个性化解决方案锁定 案例实战：客户锁定 第3章价值环节及其重组 价值流、价值链路及价值环节 重组价值环节，改变商业模式 草莓汁饮料生产的商业模式变化 管理培训机构的商业模式变化 商业模式创新的价值重组手术 手术1：价值环节延伸 手术2：价值环节添加 手术3：价值环节裁剪 手术4：价值环节分拆 手术5：价值环节分包 手术6：价值环节众包 手术7：价值环节共享 手术8：价值环节寄生 手术9：价值环节整合 手术10：搭建价值环节平台 案例实战：价值类型转换 第4章交易方式及其变换 变换交易方式，改良商业模式 方式1：定时降价 方式2：看着给钱 方式3：不来罚钱 方式4：限时返款 变换交易构形，改进商业模式 客户界面 售服通路 拓客方式 降低交易成本，减少交易风险 案例实战：交易方式变换 第5章赢利模式与商业位势 赢利模式与价值交易形态 赢利模式的转型升级1：从卖产品转向卖服务 赢利模式的转型升级2：从卖产品转向卖文化 赢利模式的转型升级3：从卖产品转向卖投资 基于第三方的赢利模式优化 商业位势与收益分配 商业位势的提升1：“东方不亮西方亮” 商业位势的提升2：“垄断，哪怕一个环节” 商业位势的提升3：“全世界无产者联合起来” 案例实战：赢利模式升级与优化 第6章商业模式重构与商业模式设计 局部优化的商业模式重构 重构1：重新定位需求 重构2：重组价值环节 重构3：重构交易方式 重构4：重建赢利模式 重构5：重塑商业位势 案例实战：商业模式重构 从头开始的商业模式设计 案例实战：商业模式的全新设计 参考文献 四、《商业模式的全新设计》摘要 一般来说，在成熟的产品或服务市场中，核心需求点都已经被满足，新进企业能够做文章的，往往只剩下需求痛点。 如果企业选择的需求靶点，与核心需求点、需求痛点三点重合，则是再好不过了。能做到靶心、准星、缺口三点一线，说明靶点选择是恰当的，需求定位是适宜的；否则，就要慎重考量以下问题：还有哪些最终用户的需求没有被满足？还有最终用户的哪些需求没有被满足？是否需要重新选择目标用户或需求靶点？ 经过上述分析过程，宝儿童装公司最终选定了主攻的需求靶点：试衣隐私、场景体验与着装顾问。据此构建出“场景模拟、角色扮演、以玩带销”的场景体验式销售模式，即在直营连锁店中设立迷你型的公主城堡试衣间、王子庄园试衣间……让孩子们在试衣间里换上衣服去体验、去感受。可以想见的是，儿童一旦穿上了身，怕是脱不下来了。 以上的需求定位过程，是从最终用户出发，确定需求靶点，继而确定自己的产品和服务，必要时进行产品和服务创新。需求定位还有另外一条路径，即从企业现有的产品和服务出发，找出与之相匹配的最佳需求点，继而追踪出目标用户群体。当然，无论从哪一头出发，分析时都要同时兼顾另一头，联动起来整体思考。 五、《商业模式的全新设计》书籍推荐作者简介 戴天宇，北京大学汇丰商学院管理学副教授、商业模式研究中心副主任、经济学和管理学范式革命的倡导者，经济学新范式创始人，企业设计学科创始人，管理制度设计学创始人，商业模式设计学创始人。 戴天宇，理学和工学双学士、法学硕士、经济学博士、清华大学经济管理学院工商管理博士后，曾在外企、私企、国企、政府、高校等多类组织中任职。扎实的理论基础，丰富的实践经验，使得其另辟蹊径、原始创新的戴氏管理学体系既科学、严谨又接地气。 戴天宇，已出版著作：《经济学：范式革命》《无为而治：设计自动运行的企业制度》 今天人力资源学习网把戴天宇的《商业模式的全新设计》作为HR书籍推荐栏目下商业职场类别中的人力资源管理经典书籍推荐给大家了，希望对大家有所帮助。 |
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