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管理咨询师咨询案例:并购战略助金仕达跨越式成长

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发表于 2018-8-14 14:37:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
管理咨询师咨询案例:并购战略助金仕达跨越式成长
; A  q3 f# A; l9 q. Y
    对于管理咨询师而言,并购战略的应用案例是非常值得研究的,以下分享金仕达采用并购战略实现跨越式成长。8 z, B  m6 C5 E  D! M% j0 o" @
    国内的证券软件实际上已经处于“战国”时期。上海的几家企业规模都很小,没有超过百人的,但是竞争对手都已经是两三百人的企业,力量对比悬殊,市场日渐吃紧。
6 Z) f) [/ }* n" [% _8 U( z0 p    面对危局,复旦金仕达公司开始物色合并对象:上海中天是当时国内排名第三的证券软件开发商,银华是中天控股的医院软件开发商,天翔则是老资格的证券软件商,与中天是竞争对手。这三家上海的民营企业和金仕达有着非常相似的创业史,但都苦于没有合作伙伴。, A& n$ n) Y) S3 s
    复旦金仕达乘机合四强之力一举成为上海最大的金融证券软件企业。四家民营企业的合并,实现了技术、市场、渠道、管理资源的共享,从而改变了金仕达“小作坊式”的生存方式,使四家企业都冲出了中国软件作坊百万蚂蚁雄师的行列。这为以后引入Intel、宏基、上海实业集团的联合风险投资打下了基础,很快成为资产规模逾亿元的大公司。) A  C" ^) Z. ]3 ]% p9 u6 F
    不久,复旦金仕达又合并了深圳轩冕科技,再次“长大”的好处有又很快显现,合并后不久,国内十大券商之一的光大证券主动要求与合并后的复旦金仕达建立全面业务合作伙伴关系,这又意味着1亿元甚至更多的商业机会,开创了软件企业快速成长的又一奇迹。! g3 F2 X6 {8 S4 d& K: `

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